Ein Handelsvertreter ist ein selbstständiger Außendienst, der je nach Branche, seine Kunden anfährt, bestellt, Retouren regelt, Kundenanfragen abklärt und den Kontakt zwischen neuen Kunden und seinen Firmen herstellt.
Es ist eher ein Beruf für Quereinsteiger, wobei eine Kaufmännische Ausbildung von Vorteil ist!
Grund für die Berufswahl ist, dass mein persönliches Beispiel schon viele Jahre als angestellter Untervertreter für die Firmen gearbeitet hat (Baumarkt-Branche) und dies der logische Schritt war, zu mehr Unabhängigkeit und Freiheit.
Dieser Job ist sicherlich nicht für jedermann geeignet.
Wenn ich jetzt von meinem persönlichen Beispiel ausgehe, reist man pro Jahr mindestens 50.000 km, hauptsächlich mit dem Auto. Die anfallenden Kosten dafür müssen selber getragen werden (dies entfällt bei einer Anstellung als Außendienst).
Man hat täglich mit Menschen zu tun, was sicherlich auch nicht für jeden etwas ist. Ein gepflegtes Äußeres ist unabdinglich - und natürlich auch Geduld, weil heutzutage viele Verkäufer auf Grund von schlechter Bezahlung und Zentralen-Abhängigkeit oft sehr unmotiviert sind. Man muss natürlich ein Verkäufer sein und seine Produkte kennen, wenn man diese verkaufen will.
Auch Steuermäßig muss man auf dem Laufenden sein, laufende Kosten müssen kalkuliert werden, mit dem Einnahmen gegengerechnet werden, Einnahmen-Überschuss-Rechnung erstellt werden, Steuererklärungen + Rechnungen gestellt werden.
Der Beruf verlangt nach ordentlicher Planung um die Strecken möglichst sinnvoll zu fahren und nichts doppelt zu machen (1 Bürotag pro Woche muss man einplanen!).
Was negativ erscheint, kann man allerdings auch positiv sehen.
Das viele Gefahre ist für Menschen, die sehr gerne im Auto sitzen sicherlich kein Problem und eine relativ angenehme Art seine Zeit zu verbringen.
Man verdient auf Grund der Provisions-gebunden Bezahlung nicht schlecht (regulär sind 2 - 4 % Provision auf den monatlichen Umsatz einer Firma) - man merkt allerdings auch, ob man viel oder wenig arbeitet, da sich dies natürlich in den Umsatzzahlen wiederspiegelt. Je nachdem für welche Firmen man arbeitet, verdient man besser oder schlechter.
Der tägliche Kontakt mit Menschen ist für viele sicherlich auch sehr angenehm. Mein Persönliches Fazit:
Es ist ein Beruf, für den man gemacht sein muss. Fleißigkeit, Durchhaltevermögen, die Bereitschaft viel und lange unterwegs zu sein und auch die Bereitschaft neue Dinge anzunehmen und zu akzeptieren muss gegeben sein.
Wenn man diese Punkte mit "ja" beantworten kann und auch einige gute Firmen an der Hand hat (Wichtig ist, dass diese schon einen Verkäuferstamm haben, wie z.B. Listungen in Baumärkten etc.) und gerne sein eigener Chef ist, ist man sicherlich sehr gut für diesen Beruf geeignet.
Tipps:
- Bevor man sich selbständig macht - genau planen ! Mit was für Umsätzen kann ich rechnen ? Kann ich damit die Kosten für 50.000 Autokilometer im Jahr bezahlen ?
- Mit den Firmen genau über die Provisions und Vertragserfüllung sprechen
- Eine gute Rechtsschutzversicherung zulegen (Nicht bezahlte Rechnungen, Autoschäden ...)
- Trotzdem LEBEN :-)
Ich danke für die Aufmerksamkeit
